地热地暖资讯

在中国，奔跑着的兄弟流行撕名牌，做买卖的生意人则偏好撕逼。君不见，有人把黑马说成白马，把死马说成活马，把蚂蚱说成青蛙;君不见，有人把好的说成坏的，把低劣的当卖宝贝价，把废铁当金刚……若是张仪再世，任他三寸不烂之舌，难敌各行各业的销售精英们。

　　诋毁、拆台，利己、自我，大概是众多行业普遍存在的现象。地暖行业亦如此。若君装扮成消费者，随便在各地家装卖场走一圈，很容易发现一个奇特的现象：自家卖的就是最好的，隔壁老王家卖的都是有问题或瑕疵的。比如，同一卖场内有ABCD……众多公司，A公司地暖配置的PE-RT管，B公司配置的PE-Xa管，C公司配置的PE-Xb管，D公司配置的PE-Xc管，你把几家公司走完，你一定会听到若干个关于地暖管道的版本：PE-RT有什么什么问题，没有PE-Xa管好;PE-Xa有什么问题，没有PE-Xc好……听到最后，你一定会犯糊涂，到底TM的哪个管子做我家的地暖更好?

　　类似的例子，也出现在管道相关的连接方式、锅炉等材料身上。如果抛开公司所呈现出来的实力不说，作为普通消费者，肯定走一圈会被绕晕，最后只有看谁家销售员更顺眼，嘴更甜，就在谁家下订单。

　　类似的例子，也存在于行业媒体、网络推广的广告中。

　　老战友地热不知道，这是地暖行业销售层面的正常PK，还是行业的悲哀?暖立方在想，如果有一天消费者走进各家店里，大伙能像第三方专家那样，客观地向客户讲解管道、锅炉品牌等材料的不同性能特点，然后让业主能客观接受准确信息，最终再依靠或PK公司的硬实力、软实力以及销售员的个人魅力，如此完成下单流程，是否只能存在于理想中?

　　老战友地热不知道，以诋毁的方式签下客户，赢得局部“战争”，是否意味着全局战役的胜利?即便让隔壁老王、老李家的店一个单不签，甚至整个城市只有你1家卖地暖、暖气，是否意味着你就能做大?

　　老战友地热更不知道，一个一线市场充斥着满嘴跑火车的行业，究竟是好还是坏?

　　行业的发展固然离不开竞争，但一个行业的健康发展，肯定离不开规范竞争。这“规范”存在于设计、施工、服务中，更存在于营销中。过去以来，地暖行业在逐渐加大对设计、施工和服务规范的重视，现在是时候重视营销的规范了。作为地暖行业领军企业，大连地暖协会会长单位而言，有必要梳理客观公正的竞争品牌、竞品技术的对比信息，然后培训给会员企业;会员企业有必要通过客观的产品或品牌信息塑造有差异化的行销系统。这里的“差异化”绝对不是片面的打击竞争对手的弱点或瑕疵，而刻意放大自身的细微优点，而是客观地让客户有更理性、更多元化的选择。这是奏响地暖行业健康发展和谐音的关键一拍!

　　不久前，奔驰庆祝自己130周年的广告中赫然印上了宝马，虽是经过精心策划的创意广告，但奔驰宝马这对“冤家对手”的度量和风度仍让人心生敬佩。百年老店们尚且如此豁达，年轻的地暖行业、企业又何尝不该如此?!