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2016年第一季度地暖行业的小牛市能持续多久?地暖人如何平衡签单利润和成本成反比?

　　文/暖立方传媒 卓建本

　　对于大部分地暖人来说，2016年的春天，真美。

　　熬过2015年冬季激烈的价格竞争，和2015年夏天近乎残酷淡季的考验，就在地暖人悲观情绪不断蔓延时，2016年的春风给大家吹来了希望——据暖立方传媒观察，2016年第一季度，中国地暖行业重拾增长节奏，大部分地暖公司的销售业绩优于去年同期。在北方，越来越多的地暖公司开始对工程业务有了信心，并敢于接活;在南方，不管是大型地暖公司，还是中小型地暖公司，业绩普遍较去年同期增长20%以上!

　　正所谓春花秋月何时了?往事知多少。在这波牛市行情下，地暖人确实应该狠狠地喘口气，因为被生存和发展双重压力压的太久太重了。不过，喘气不是放松警惕，因为当年地暖行业发展的黄金蜜月时期已成为记忆。对于身处牛市的中国地暖人来说，仍然面临4个需要深思或作出战略抉择的问题：

　　①牛市能持续多久?

　　很显然，地暖行业的牛市与房地产行业回暖有着直接关系。据暖立方传媒了解，第一季度，全国70个大中城市房价已由跌转涨。2015年12月和2016年1月，全国70个大中城市新建住宅价格同比指数分别为0.2%和1.1%，商品房销售额创历史新高，销售额增速已达到40%，并且主要城市房地产去库存神速。

　　问题是，当前中国房地产市场的回暖似乎在于管理层强力刺激的结果：央行连续5次降息 房贷利率2016年1月起下调20%;央行新政出台 不限购城市首付可降至20%;公积金新政突降住房公积金账户存款利率统一调整为1.5%; 财政部出新政 降低不限购城市契税、营业税……可以说，近期国家对房地产市场的利好政策数量和力度为历年之最。

　　那么问题来了，靠政策刺激焕发出的房市购买力，究竟能持续多久?对于这个问题的准确回答，将直接影响中国地暖行业回暖周期有多长，也将成为地暖人在这波牛市下对企业未来发展做出行动回应的最好参照。

　　②如何平衡利润和成本成反比?

　　尽管行情有所回升，但对于广大地暖人来说，当前终端签单价格走低和企业运营成本增加是一个恼人的问题。当前，随着行业成熟和网络信息时代加速行业价格透明，终端签单价格和行业利润率仍在持续下行，但人工、租金等成本不降反升。

　　这波牛市或许暂时缓解或掩盖了这道难题，但对于地暖公司老板们来说，这是一道必须正视、积极求解的难题。

　　③是做大还是做专?

　　当行业行情不好时，会有越来越多的人做减法甚至集体逃离;当行业行情被看好时，则有越来越多的人做加法甚至扎堆涌入。地暖行业亦如此。几年前，中国地暖行业发展正处蜜月期，不少地暖公司开始做加法，到了最近两三年，有的地暖公司开始做减法。再到当前小牛市时期，到底是该做加法还是做减法?相信是部分地暖人面临的战略抉择。

　　事实上，加法和减法某种角度上可以理解为做大还是做专。大有大的优势，专有专的所长，在地暖行业做大平台、大业务，还是做专一业务或专一产品，或许本身并无对错，只有是否合适。而判定是否合适，或许要看当地的市场条件。

　　④行情好了还要继续变革吗?

　　过去几年或许是中国地暖人最积极变革的时期。从多企业、同品牌集成商之间的抱团，到新的工艺差异化的竞争，再到营销模式和电子商务的兴起，可谓百花齐放百家争鸣。必须承认，这种变革有行业发展水到渠成之因素，但也有竞争和发展压力促成。

　　那么，在当前这波小牛市中，大家相对日子要过的比去年更为宽松了，还有必须继续将变革进行到底吗?有道是，开弓没有回头箭。暖立方传媒注意到，在地暖行业发展的前沿阵地上海，一些大的变革比如抱团、兼并等正在持续进行;在电子商务领域，好享家、A猫商城正在大举投入加速推进行业电子商务化;在企业管理层面，有越来越多的大型企业在加强高管交流，或者走进各种培训课堂……总之，在这波小牛市中，暖立方看到地暖人的信心和市场一样逐渐升温，大家对明天的憧憬又变得坚定!

　　对于大部分地暖人来说，2016年的春天，真美。